Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Розничная торговля табачными изделиями». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Выбирая место для локации магазина, ориентируйтесь на два показателя – на примерный показатель доходов населения, проживающего в конкретном районе, и на наличие точек-конкурентов. Многие начинающие предприниматели стремятся сделать ставку на центральные районы городов, однако конкуренция в таких местах гораздо выше, как и арендные ставки. Если вы видите, что ниша продаж электронных сигарет в центре вашего города уже заполнена, то имеет смысл присмотреться к отдаленным районам с развитой инфраструктурой – тенденция сейчас такова, что идет активная застройка городской периферии мегаполисов, открытие там торговых центров, потребительских магазинов и т.п. Подобный район с развитой инфраструктурой вполне подойдет для реализации вашего проекта.
Заказ товара у российских поставщиков выгоден предпринимателю более быстрыми сроками доставки, чем из-за рубежа (за тот срок, в течение которого идет одна посылка из Китая, можно сделать две-три закупки у российских фирм), и отсутствием проблем с таможенными службами.
Если заказывать товар из Китая («AliExpress», «FastTech» и т. д.), то придется столкнуться с другими трудностями. Так, брендовые поставщики работают исключительно с MOQ (минимальным количеством заказа), а это значит, что товар известных марок не получится заказывать небольшими партиями по несколько единиц. Поэтому из Китая возят в основном недорогие наименования low-сегмента, поставляемые небрендовыми фирмами – у них нет минимального размера заказа.
При заказе из-за границы следует учитывать, с какой службой доставки сотрудничает ваш потенциальный поставщик – если это DHL или другая стандартная компания, то существует высокий риск того, что заказанная партия попадет на «растаможку», что чревато для покупателя дополнительными расходами и затягиванием сроков доставки. Поэтому сотрудничество с местной логистической компанией не будет лишним. Стандартная схема заказа товара из Китая такова: покупатель переводит продавцу деньги, продавец отправляет товар на склад, откуда партия авиаперелетом доставляется в Россию. Оплата услуг логистической компании производится постфактум, когда покупатель уже получил товар.
Что касается накрутки на первоначальную цену устройства, то в среднем она составляет 35%. Однако если вы продаете эксклюзивные бренды, являясь единственным представителем марки в своем городе, то цену можно поднять и в два раза.
Если честно, магазин вейпов — не самый простой бизнес. На полках обычного вейпшопа находится в среднем около 500 наименований продукции. Причём каждую неделю выходят новые устройства, а «джусмейкеры» выпускают всё новые и новые вкусы жидкостей. При этом вы будете не первым вейп-предпринимателем в городе, и нужно будет подстраивать цены под уже существующий рынок. Но конкурировать только ценами — тоже не выход: будет слишком низка рентабельность и высок риск так и не вывести бизнес «в плюс».
А если возить альтернативные, т. е. неизвестные бренды, то к ним с опаской относятся покупатели и берут в разы хуже, чем популярные.
Важный нюанс: вейпшоп или небольшую торговую точку вы не сможете прорекламировать ни в интернет-рекламе, ни в печатной продукции, ни по радио, не по ТВ, и даже билборд не сможете заказать. Смешно, но в России законы работают так: есть сказать «бросай курить» — значит ты пропагандируешь курение, просто использовав это слово. Любые «вейпы, парогенераторы, электронные испарители» ни одна рекламная площадка не возьмёт для размещения — для них это будет «тяжёлая» статья за вредную пропаганду.
В итоге вам будет необходимо:
- найти честных поставщиков, которые не подсунут вам лежалый неликвид под видом популярного товара;
- найти аккуратную транспортную кампанию, которая привозит немятые коробки в чёткий срок;
- нанять маркетолога, который сможет обойти все рекламные препоны или выдумать новые, пока незапрещённые способы рекламы, создать уникальное запоминающееся название;
- нанять дизайнера, что создаст узнаваемый стиль;
- найти достойных продавцов, которые много лет «в теме»;
- создать полноценный сайт с каталогом и ценами;
- пройти квест по регистрации ИП и все мытарства по постановке онлайн-кассы на учёт в налоговой;
- найти адекватного бухгалтера и заодно юриста;
- создать дизайн помещения, соответствующий субкультуре вейперов, а потом ещё и бригаду, которая сумеет всё это реализовать в арендованном помещении, выдержав нужный стиль…
Так как табачный магазин может быть небольшим по площади, достаточно кассовой стойки, где будет находиться кассовый аппарат и стеллаж для хранения продукции.
Стеллаж должен быть закрытым.
Еще одно обязательное условие для торговли — покупка и регистрация онлайн-кассы в ФНС. Так как товар маркированный, также нужен 2D-сканер для считывания кодов.
Здесь два варианта: POS-система и облачный сервис.
В первом случае вы покупаете компьютер с установленным ПО и регулярно доплачиваете за обновления. Решение включает фискальный регистратор и 2D-сканер.
Во втором случае вы отдельно покупаете онлайн-кассу, 2D-сканер и подключаете к товароучетной системе. По деньгам это дешевле примерно на 60%.
МойСклад — это кассовое приложение и товароучетная система в комплекте. Подключите фискальный регистратор, 2D-сканер и терминал для карт на любом устройстве — рабочее место продавца готово.
Какие типы испарителей маркируют
Маркировке подлежат одноразовые электронные сигареты и жидкости для них (в том числе в капсулах и картриджах). Разберем подробнее по кодам товарной номенклатуры ВЭД и ОКПД 2 :
| Код ТН ВЭД ЕАЭС | Код ОКПД 2 | Категория товаров |
|---|---|---|
| 2404 12 000 0 | 12.00.19.500 | Продукция, содержащая никотин, предназначенная для вдыхания без горения |
| 2404 19 000 9 | 12.00.19.900 | Продукция, предназначенная для вдыхания без горения |
Шаг 5. Конкурентные преимущества и реклама
Конкурентные преимущества всегда играют владельцу на руку, поэтому и нужно как можно чаще рассказывать о них и позиционировать себя как магазин для клиентов. К самым основным можно отнести:
- Лаунж зона для отдыха покупателей и просто времяпрепровождения с настольными играми;
- Профессиональные консультанты, которые расскажут и покажут весь ассортимент;
- Индивидуальный подход к каждому;
- Возможность получения пробников жидкостей для собственного вейпа.
Сергей Искандаров, владелец сети вейп-шопов Paromod, когда речь заходит про рекламу говорит, что все вейп-шопы не рекламируют товары на привычных площадках: социальные сети, интернет-реклама или самые обычные СМИ. Как правило, магазины используют небольшие плакаты около магазина или иные информационные таблички.
Юрий, сооснователь Vape Studio, видит принципиальную разницу в клиентах из Москвы и регионах. В столице потребители стремятся купить утонченные и необычный букеты ароматов для своего устройства, поэтому и ценник такой высокий на жижи (1000-1500).
В регионах гораздо больше людей, которые пристрастились к этой новинке, им нравятся большинство простых и понятных вкусов, отсюда и ценник в 300-60 рублей.
По Москве
Однако вы можете попробовать digital-рекламу, но можете столкнуться с такими проблемами: крупные площадки Google или Вконтакте могут отказать в показе таких объявленией, так как не одобряют курение и не хотят являться пропагандой нездорового образа жизни. Однако если только вы решились на рекламу в интернет, то найти профессионала, который сможет обойти все препятствия и настроить рекламу за 30 000 рублей в месяц. Первоначально вложитесь 70 000 рублей, а потом поддерживайте за 20 000 рублей в месяц.
Самым лучшим способом станет ведение страницы в социальных сетях, где вы сможете не только показывать свой ассортимент, но отвечать на вопросы покупателей, консультировать и оформлять заказы. Контент-менеджер может легко упаковать вашу страничку и вести ее за 20 000 рублей в месяц.
Для лучшего эффекта стоит создать онлайн версию вашего магазина, где клиент через фильтр сможет найти подходящий. Стоимость интернет-магазина с самым простым и удобным интерфейсом будет стоить около 35 000 рублей.
Не стоит забывать про старое-доброе «сарафанное радио». Если клиенты узнают от своих знакомых про новый магазин вейп-товаров рядом с ними, они непременно заглянут туда и посмотрят ассортимент. На первых порах можно делать небольшие скидки или бонусы тем покупателям, которые привели друга или отметили ваш магазин в своих социальных сетях.
Клубные карты тоже большое значение, которое точно привлечет заядлых «парителей», тем более уже хорошо знакомых и с вашим сервисом, и с большим ассортиментом.
Не забудьте приобрести внешнюю яркую вывеску с названием, чтобы клиентам было проще искать вас среди жилых домов или в торговом центре. За 20 символом на вывески придется заплатить 28 400 рублей.
Итог по рекламе: 183 400 рублей.
По Саратову
- Услуги таргетолога — 20 000 рублей в месяц;
- Первоначальный бюджет на рекламу — 50 000 рублей, поддерживающий 10 000 рублей;
- Создание сайта 23 000 рублей;
- Ведение социальных сетей от контент-менеджера 15 000 рублей в месяц.
- Входная вывеска 20 680 рублей.
Пошаговый план открытия
- Зарегистрировать предприятие. Организационно – правовая форма: общество с ограниченной ответственностью или индивидуальный предприниматель.
- Подобрать режим налогообложения: ЕНВД или УСН.
- Провести маркетинговые исследования по наличию подобных точек продаж.
- Составить подробный бизнес – план, включая все статьи расходов, а также доход, который планируется получать.
- Найти помещение, заключить договор аренды. Лучше открывать магазины по продаже электронных сигарет в больших развлекательных центрах.
- Подобрать продавцов, заключить с ними трудовые договора.
- Приобрести оборудование: витрины, стеллажи и др.
- Закупить товар: электронные сигареты, расходные материалы, жидкости для сигарет.
- Грамотно провести рекламную кампанию. Так как в Российской Федерации рекламировать сигареты запрещено, необходимо правильно сделать надпись на рекламном щите.
Правила розничной торговли табачными изделиями
Табачные изделия — вредный для здоровья товар, к которому предъявляются особые требования. Так, например, запрещена поштучная реализация сигарет и папирос, табачные изделия запрещается продавать лицам, не достигшим возраста 18 лет. Каждая пачка сигарет должна быть снабжена предупреждением Минздрава и иллюстрацией с последствиями курения. Эти правила знают все, кто торгует сигаретами. Но есть еще некоторые правила, которые нужно соблюдать при реализации табака и электронных сигарет.
-
сигареты и табачные изделия разрешается продавать только в местах, которые подходят под определение стационарной торговой точки:с торговым залом, продавцами, кассирами и т.д., либо в специализированных табачных киосках;
-
запрещено законодательством торговать табачными изделиями методом развозной торговли: на выставках, ярмарках и т.д.;
-
табакосодержащие товары запрещено выкладывать на витрины и демонстрировать сигареты: покупатель может видеть только распечатанный прайс с ассортиментом табачных изделий и ценами;
-
нельзя продавать сигареты в розницу поштучно и в пачках, в которых меньше 20 сигарет;
-
строго запрещается торговать табачными изделиями в образовательных, культурно-спортивных и медицинских учреждениях, в общественном транспорте и в государственных учреждениях, в зданиях вокзалов, аэропортов, автовокзалов;
-
если магазин или торговый павильон располагается менее чем в 100 метрах от образовательного учреждения, реализация табака в таком магазине запрещена;
-
запрещено продавать табачные изделия в гостиницах, хостелах, в местах оказания бытовых услуг;
-
запрещена продажа сигарет несовершеннолетним и лицам моложе 18 лет: продавец обязан, в случае сомнений, попросить покупателя предоставить документ,подтверждающий его возраст;
-
запрещается продажа табачных изделий по ценам, которые ниже минимально установленных: рекомендованная стоимость пачки обычно устанавливается производителем.
Борьба с контрафактом
На российском рынке действительно большое количество контрафактной продукции, говорят эксперты. Однако контроль за нелегальным оборотом электронных сигарет дает свои плоды. Так, в июле 2022 года около 200 тысяч поддельных вейпов нашли в одном из торговых центров в Москве. Электронные сигареты были незаконно привезены из Китая. Хозяин точки не смог предоставить документы на товар. При этом он планировал заработать на продаже контрабанды более 60 миллионов рублей, и это только по самым скромным подсчетам. Теперь специалисты должны провести экспертизу и выяснить, представляли ли поддельные вейпы опасность для здоровья.
Ранее в столице ликвидировали группировку торговцев, которые подпольно сбывали контрафактные электронные сигареты. Всего было изъято 150 тысяч нелегальных вейпов – их ввезли из Восточной Азии под видом мелких бытовых приборов.
Исследование рынка электронных сигарет
Перед началом какого-либо дела, стоит проанализировать состояние рынка экономики по отношению к этому товару. На сколько ли выгодно и окупаемо будет дело, зависит от потребителя. Можно заказать итоговые цифры в специальных финансовых центрах или провести исследование самостоятельно. Нужно определить средне статистическое контингента потребителя по возрасту, полу, социальному классу и месту наиболее частого посещения. Затем нужно определить розничную цену товара, стоимость компонентов. На электронные сигареты спрос возрастает с каждым годом и довольно быстро. Специалисты прогнозируют, что к 2020 году рынок электронных сигарет сравнится с количеством проданных табачных сыграет, что создаст приличную конкуренцию для табако-производителя.
В мае 2014 года запросы на «электронные сигареты» в поисковых системах возросли до 240 тысяч за месяц. Позже, в мае 2016 их количество составило более 700000 за месяц. Такой стремительны рост прогнозирует успешное будущее для электронных имитаций сигарет. Уже к 2025 году рынок электронного курения может возрасти к 5 миллиардам долларов. Методом вычисления можно спрогнозировать так же, что рост среднегодового темпа развития с 2017 по 2025 может возрасти на 100%.
Табачный рынок начал переходит в электронный в Китае еще в 2003 году. Потому не удивительно, что именно там можно закупить наиболее дешевое сырье. К тому же, чем больше растет табу на табачные изделия в странах, ем больше является актуальным развитие электронных сигарет. Даже при замедлении темпа объема продаж, общий годовой рост продолжает увеличиваться.
Лицензия электронных сигарет
Согласно рассмотренными законами, было решено, что наличие лицензии на продажу любых табачных изделий нуждается в специальном законодательстве. Поскольку обычная табачная сигарета представляет собой изделие табачного характера, которое состоит из табака обернутым в бумагу с фильтром, то на определение «электронная сигарета» пока что нет отдельного определения, как и законодательства.
Потому пока что понятие «электронная сигарета» представляет собой всего лишь как средство, заменяющее табачное курение, как эффект плацебо. Однако, сам пар при выходе дыма из электронной сигареты все-таки содержит в себе какое-то количество никотина. Но никотин не является табачным изделием.
Потому, пока что обязательной лицензии на производство и распространение электронных сигарет не требуется.
Производство и продажа жидкостей так же не воспрещается. Однако могут существовать определенные ограничения, которые связаны больше с рекламой продукции.
В случае, если производство товара не осуществляется самим производителем, а только является спекулятивным итогом, то можно воспользоваться несколькими статьями, такими как «Торговля оптовыми товарами, не задействованными с другими группировками.» или «Розничная торговля непродовольственными товарами, не участвующими в других группировках».
Бизнес план магазина по продаже электронных сигарет: реклама
Сообщество парильщиков дружелюбно и общительно. В социальных сетях можно найти множество групп по вейп-тематике, с них и стоит начать свою рекламу. Если в вашем магазине будут реализованы онлайн-покупки и доставка в другие города, можно запустить рекламу в крупных сообществах, состоящих из огромной аудитории вейперов со всей страны.
Если же у вашего магазина не будет онлайн-версии, запускайте рекламу в группах вашего города. Учитывая популярность и электронных сигарет, и социальных сетей, такие группы есть практически везде. В большинстве городов функционируют сообщества вейп-барахолок, где вейперы продают не понравившиеся им жидкости и неподходящие устройства. Такие паблики будут основным источником первых клиентов.
Конечно, не стоит забывать и о создании собственных групп для магазина. По возможности нужно создать такие группы в разных социальных сетях для охвата как можно большей аудитории. К ведению групп нужно отнестись с максимальной серьезностью, напоминать подписчикам о себе как можно чаще. Публикуя новости раз в пару недель можно потерять свою аудиторию, ведь конкуренты будут мелькать в ленте новостей каждый день.
Резюмируя вышесказанное, можно составить такой план онлайн-продвижения вейп-шопа:
-
Создание группы Вк и страницы в Instagram. Наполнение групп контентом (развлекательным, рекламным, продающим, имиджевым).
-
Регистрация магазина на сервисах «Яндекс.Карты» и Google.Maps».
-
Создание в группе Вк записи с конкурсом. Желательно сделать несколько призовых мест и среди призов указать как полезные для вейперов, так и для широкой аудитории людей, что позволит увеличить охват. Запись с конкурсом необходимо опубликовать в городских сообществах, на форумах. Стоит сказать, что желающих поместить рекламу найдется немного, но договориться, как минимум с «Подслушано» и в «Барахолкой» у вас получится. В дальнейшем лучше делать конкурсы только со специализированными призами, для образования ядра заинтересованных подписчиков и во избежание отписок. Одним из условий участия в конкурсе для узкой целевой аудитории стоит сделать отправку сообщения сообществу — так вы создадите базу для рассылок при помощи специального сервиса и в дальнейшем сможете подогревать аудиторию сообщениями об акциях и завозах новых жидкостей.
-
Публикация качественного контента в социальных сетях для вовлечения пользователей и повышения их лояльности.
Бизнес по продаже электронных сигарет: как работать по закону
Федеральными законами вейпинг никак на текущий момент не регулируется. Основной проблемой, с которой сталкиваются законодательные органы, является определение самой электронной сигареты. Пока что эта задача выглядит для них слишком сложной, поэтому все законопроекты касательно вейпинга каждый раз откладываются на неопределенный срок.
Однако это вовсе не означает, что можно лезть куда попало со своим паром и продавать «железо» и жидкости каждому ребенку. Во-первых, в каждом регионе есть и свои локальные законы, поэтому в некоторых областях (например, в Ленинградской) продажа электронных сигарет несовершеннолетним официально запрещена. Во-вторых, не стоит забывать, что организм взрослого человека и ребенка может по-разному реагировать на состав жидкостей для парения. Поэтому не только производители не рекомендуют продажу несовершеннолетним, но и некоторые магазины ведут собственную политику ограничений.
Планируя рекламу магазина, не стоит искать информацию касательно электронных сигарет, потому что ее также нет. Чтобы все было легитимно, достаточно руководствоваться общими законами о рекламе.
Где можно парить в 2021 году
Поскольку электронные сигареты приравняли к обычным табачным, то парить будет нельзя там же, где и нельзя курить сигареты.
В новом году на этот счёт не вносится каких-либо значительных изменений. Поскольку электронки и кальяны теперь приравняли к табаку, то вейпить запрещено на территории школ, ВУЗов, медучреждений. Также нельзя будет парить на остановках, на лестничных площадках, в аэропорту, на детских площадках и так далее. С полным перечнем запрещённых мест можно ознакомиться в законе о запрете курения табачных сигарет. Отныне для закона нет разницы, курите вы сигареты или электронки, всё равно наказание будет одинаковым.
Есть смысл добавить, что в общепите теперь тоже нельзя парить. Поскольку закон затрагивает и кальянные, а подобных узкопрофильных заведений открылось многовато, так что в подобного типа барах запрет на электронки действует.
Что требует налоговая от розничных реализаторов сигарет?
Помимо требований Кодекса «О здоровье народа» розничный реализатор сигарет обязан соблюдать и требования НК РК.
Так, при обороте табачных изделий в обязательном порядке оформляются сопроводительные накладные на товары (СНТ). Запрещаются оборот и перемещение табачных изделий без наличия СНТ или с нарушением правил оформления СНТ.
Участники оборота табачных изделий со дня осуществления деятельности по розничной реализации маркированных табачных изделий должны:
-
зарегистрироваться в ИС ЭСФ и подтверждать СНТ, полученные от поставщика;
-
зарегистрироваться в информационной системе маркировки (ИС МПТ) и подтверждать накладные от поставщика;
-
в течение 21 календарного дня со дня регистрации в ИС МПТ обеспечить наличие сканера для считывания штрих-кодов с пачек и готовность сканера к информационному взаимодействию с ИС МПТ;
-
вносить в ИС МПТ сведения о выводе из оборота табачных изделий (либо посредством сканирования штрих-кода каждой проданной пачки, либо подавая в ИС МПТ уведомление о выводе из оборота).
Курение электронных сигарет в общественных местах
Самые жесткие ограничения вводит законопроект № 105344–7 от депутатов «Единой России» — в нем предлагается запретить вейпинг во всех общественных местах, ограничив использование вейпов специальными курилками. Из-за необходимости в большом количестве поправок или существенной переработке ни один из законопроектов на данный момент не дошел и до первого чтения.
Ни в 2020, ни в 2020 году вейпинг в России ограничен не будет. 2 Предполагаемая ответственность за нарушение закона Чтобы за нарушения запретов на использование вейпов в общественных местах можно было наказывать, закон о вейпинге должен включать соответствующие изменения Кодекса об административных правонарушениях. Такие поправки имеются далеко не во всех предложенных депутатами документах, но примерные размеры штрафов приводятся: 500–1000 р. за парение в общественных местах и 2 тыс.р.— на детских площадках (законопроект № 1058131–6 ).
Соответствующий законопроект предложили депутаты Госдумы Николай Герасименко и Марат Бариев. Авторы инициативы планируют ввести ограничения на обращение, продажу, использование в общественных местах, а также продвижение на рынке бестабачных курительных изделий по аналогии с ограничениями, принятыми для табачной продукции.
Кроме того, документом предполагается закрепить запрет на их употребление несовершеннолетними гражданами. При этом действие законопроекта планируется также распространить на табачные изделия и электронные системы доставки табака, действие которых основано на нагревании табака.